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Programa de estudio
Nuestro programa se divide en 6 módulos, más un módulo inicial de introducción
Todos los módulos contienen material de apoyo, materiales y plantillas descargables, ejercicios y casos prácticos, test de aprendizaje, clases tutoriales y una masterclass con un referente del sector
Semana 1: Mercado objetivo y accesibilidad
Aprenderás a identificar a tu cliente ideal y a definir claramente el mercado objetivo, asegurando que tu oferta sea fácilmente accesible para quienes más la necesitan.
Enfocarás tus esfuerzos en los segmentos más rentables y reducirás el desperdicio de recursos en clientes poco cualificados.
MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN
MÓDULO 2: DEFINE EL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
- El perfil de cliente ideal en ventas vs el buyer persona. ¿Cuál es la diferencia?
- El mercado. ¿Quiénes lo forman? ¿Cómo acceder a estas cuentas?
- Posicionamiento: cómo afecta la propuesta de valor a la disposición a pagar por tu producto.
- Vender contra la competencia: cómo ganar siempre.
- Wrap up: repaso de conceptos
MÓDULO 3: DISEÑO DE LA ESTRATEGIA
- Claves para diseñar tu estrategia de ventas.
- ¿Cómo lograr tus objetivos?
- Técnicas y habilidades que te llevarán a la cima
- Wrap up: repaso de conceptos.
MÓDULO 4: DISEÑO DE TU PROCESO DE VENTAS
- ¿Qué variables son claves en tu proceso de ventas?
- Recorre las diferentes fases de tu proceso de ventas
- Cualificación, cualificación y más cualificación.
- Ahora es el momento: impacta a tu cliente.
- Fideliza y acompaña a tus clientes en su crecimiento.
- Wrap up: repaso de conceptos.
MÓDULO 5: CÓMO CONSTRUIR UN EMBUDO DE VENTAS
- El funnel de ventas y su equipo.
- El sales funnel o embudo de ventas.
- Recorre el embudo y analiza los roles por etapa.
- Analiza tus progresos y enfócate a resultados.
- Wrap up: repaso de conceptos.
MÓDULO 6: LA IMPORTANCIA DE LOS EQUIPOS DE VENTAS
- La importancia del equipo en las ventas B2B.
- ¿Eres capaz de generar confianza en las etapas iniciales?
- Cómo maximizar la credibilidad para avanzar.
- La discovery call.
- La demo: es tu momento para brillar.
- Negociación: avanza hacia el cierre.
- La mentalidad ganadora y los primeros pasos con el cliente.
- Wrap up: repaso de conceptos.
MÓDULO 7: LAS HERRAMIENTAS QUE TE AYUDARÁN EN EL PROCESO DE VENTAS
- Tech Stack: las herramientas que te ayudarán en tu proceso de ventas.
- Y ahora, ¿Qué necesito?
- Aumenta la eficiencia de los reps con la tecnología.
- Tecnología para vender más y de forma más inteligente.
- Marketing y ventas: un único equipo.
- Wrap up: repaso de conceptos.
Equipo Docente
Àlex Caudet
Emprendedor y directivo en negocios B2B con más de 15 años de experiencia tanto en el mercado Nacional como Internacional en diferentes posiciones y sectores.
Àlex es curioso, alegre y focalizado a objetivos. Le encanta la innovación y las personas, y ayudar con su entusiasmo, ganas y experiencia a que los equipos consigan hacer realidad sus metas.
Te hablará desde la experiencia real . Todo lo que te vaya a contar estará orientado a resultados reales, a problemas reales y a situaciones reales.
Olga Boisán
Olga es una emprendedora con una sólida experiencia como cofundadora en varias empresas y una destacada formación en ventas y marketing, acumulando más de 15 años en el sector tecnológico.
Graduada de instituciones como Harvard, AWE y SEK Lab, lideró el exitoso lanzamiento de un bootcamp en línea de desarrollo web Full Stack en Let's Coder.
Raúl trae toda su energía y experiencia en desarrollo comercial, habilitación de ventas y liderazgo en TechBuddy para que domines el proceso comercial B2B en el sector tech.
Raúl destaca por sus habilidades comerciales excepcionales, resiliencia, liderazgo y enfoque orientado al trabajo en equipo.
Positivo, abierto, con una mentalidad estratégica y ganadora y grandes dotes comunicativas Raúl te explicará de forma muy comprensible todo lo que necesitas saber.
Marc Espinosa
Con una sólida formación en Ingeniería Industrial y de Gestión por la Universitat Politècnica de Cataluña.
Actualmente, Marc destaca por su enfoque consultivo y centrado en el cliente, que le permite abordar desafíos y ayudar a las empresas a alcanzar sus metas de negocio.
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