Traction Plan: Transforma tus ventas B2B en solo 12 semanas

El programa de acompañamiento intensivo que desbloquea tu potencial para alcanzar la tracción en negocios B2B. Aprende a vender de forma sistemática y multiplica tu inversión x3 en seis meses.

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¿Tienes un negocio B2B, pero las ventas siguen
siendo un reto?

Traction Plan es el programa de acompañamiento intensivo que necesitas para dar los primeros pasos hacia la tracción real.
En 12 semanas, transformarás tu enfoque de ventas, aprenderás a identificar a tu cliente ideal y construirás un sistema de ventas predecible y escalable.

¿Qué te puede aportar Traction Plan?

Quick Wins en 12 semanas

Este será el plan de trabajo

El programa se divide en 12 módulos semanales, cada uno diseñado para ayudarte a resolver problemas específicos en las ventas B2B y equiparte con habilidades prácticas para alcanzar la tracción. 
A lo largo del programa, obtendrás los conocimientos y herramientas que necesitas para transformar tu enfoque comercial de manera efectiva y sistemática.

Semana 1: Mercado objetivo y accesibilidad

Aprenderás a identificar a tu cliente ideal y a definir claramente el mercado objetivo, asegurando que tu oferta sea fácilmente accesible para quienes más la necesitan.
Enfocarás tus esfuerzos en los segmentos más rentables y reducirás el desperdicio de recursos en clientes poco cualificados.

Semana 1: Mercado objetivo y accesibilidad

Aprenderás a identificar a tu cliente ideal y a definir claramente el mercado objetivo, asegurando que tu oferta sea fácilmente accesible para quienes más la necesitan.
Enfocarás tus esfuerzos en los segmentos más rentables y reducirás el desperdicio de recursos en clientes poco cualificados.

Semana 3: Proceso de ventas

Implementarás un proceso de ventas estructurado que guiará a tus prospectos a lo largo del recorrido de compra de forma eficiente y fluida.
Aumentarás la tasa de conversión al eliminar fricciones en el proceso de venta y cerrarás más acuerdos en menos tiempo.

Semana 5: Generación de leads

Aprenderás a desarrollar estrategias que generen leads de alta calidad de manera consistente y escalable.
Alimentarás tu embudo de ventas con oportunidades reales, aumentando la probabilidad de cerrar tratos valiosos.

Semana 7: Enfoque en la conversión

Identificarás las actividades clave y los puntos de contacto que impulsan la conversión de prospectos en clientes.
Aumentarás la efectividad de tu equipo de ventas al enfocarse en las acciones que realmente impactan los resultados.

Semana 9: Rol, posición y equipo

Definirás los roles clave en tu equipo y asegurarás que cada miembro esté alineado con la estrategia de ventas general.
Construirás un equipo de alto rendimiento con objetivos claros y funciones específicas que impulsan el crecimiento.

Semana 11: Canales de generación de leads

Explorarás e implementarás diferentes canales de generación de leads que se adapten a tu modelo de negocio y mercado objetivo.
Diversificarás tus fuentes de leads, reduciendo la dependencia de un único canal y aumentando la resiliencia de tu estrategia comercial.

Semana 1: Mercado objetivo y accesibilidad

Aprenderás a identificar a tu cliente ideal y a definir claramente el mercado objetivo, asegurando que tu oferta sea fácilmente accesible para quienes más la necesitan.
Enfocarás tus esfuerzos en los segmentos más rentables y reducirás el desperdicio de recursos en clientes poco cualificados.

Semana 2: Modelo de negocio

Desarrollarás un modelo de negocio sostenible y alineado con tu propuesta de valor, adaptado a las necesidades reales de tu mercado.
Asegurarás la viabilidad de tu negocio a largo plazo y optimizarás la relación entre tus costos y el valor percibido por tus clientes.

Semana 4: Embudo de ventas

Crearás un embudo de ventas basado en datos para rastrear y optimizar tu rendimiento comercial, identificando las áreas clave para mejorar.
Podrás predecir tus ingresos futuros y hacer ajustes proactivos para maximizar los resultados.

Semana 6: Calificación de oportunidades

Afinarás tu proceso de descubrimiento y calificación para identificar a los clientes que son una mejor oportunidad de negocio.
Ahorrarás tiempo y recursos enfocándote en prospectos que tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes.

Semana 8: Demo, propuesta y cierre

Optimizarás tus presentaciones, propuestas, negociaciones y cierres para asegurar más ventas exitosas.
Mejorarás la percepción de valor de tu oferta y cerrarás acuerdos con mayor confianza y rapidez.

Semana 10: Actividades y objetivos

Alinearás las actividades diarias de cada miembro del equipo con los objetivos generales de la empresa, maximizando la eficiencia.
Tendrás un equipo orientado a resultados, donde cada acción contribuye directamente al logro de las metas comerciales.

Semana 12: Objetivos detallados por rol

Desglosarás los objetivos generales en metas específicas y acciones concretas para cada miembro del equipo.
Asegurarás que cada profesional sepa exactamente qué debe hacer para contribuir al éxito del negocio, facilitando el seguimiento y la medición del rendimiento.

Semana 1: Mercado objetivo y accesibilidad

Aprenderás a identificar a tu cliente ideal y a definir claramente el mercado objetivo, asegurando que tu oferta sea fácilmente accesible para quienes más la necesitan.
Enfocarás tus esfuerzos en los segmentos más rentables y reducirás el desperdicio de recursos en clientes poco cualificados.

Semana 1: Mercado objetivo y accesibilidad

Aprenderás a identificar a tu cliente ideal y a definir claramente el mercado objetivo, asegurando que tu oferta sea fácilmente accesible para quienes más la necesitan.
Enfocarás tus esfuerzos en los segmentos más rentables y reducirás el desperdicio de recursos en clientes poco cualificados.

Semana 2: Modelo de negocio

Desarrollarás un modelo de negocio sostenible y alineado con tu propuesta de valor, adaptado a las necesidades reales de tu mercado.
Asegurarás la viabilidad de tu negocio a largo plazo y optimizarás la relación entre tus costos y el valor percibido por tus clientes.

 

Semana 3: Proceso de ventas

Implementarás un proceso de ventas estructurado que guiará a tus prospectos a lo largo del recorrido de compra de forma eficiente y fluida.
Aumentarás la tasa de conversión al eliminar fricciones en el proceso de venta y cerrarás más acuerdos en menos tiempo.

Semana 4: Embudo de ventas

Crearás un embudo de ventas basado en datos para rastrear y optimizar tu rendimiento comercial, identificando las áreas clave para mejorar.
Podrás predecir tus ingresos futuros y hacer ajustes proactivos para maximizar los resultados.

Semana 5: Generación de leads

Aprenderás a desarrollar estrategias que generen leads de alta calidad de manera consistente y escalable.
Alimentarás tu embudo de ventas con oportunidades reales, aumentando la probabilidad de cerrar tratos valiosos.

Semana 6: Calificación de oportunidades

Afinarás tu proceso de descubrimiento y calificación para identificar a los clientes que son una mejor oportunidad de negocio.
Ahorrarás tiempo y recursos enfocándote en prospectos que tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes.

Semana 7: Enfoque en la conversión

Identificarás las actividades clave y los puntos de contacto que impulsan la conversión de prospectos en clientes.
Aumentarás la efectividad de tu equipo de ventas al enfocarse en las acciones que realmente impactan los resultados.

Semana 8: Demo, propuesta y cierre

Optimizarás tus presentaciones, propuestas, negociaciones y cierres para asegurar más ventas exitosas.
Mejorarás la percepción de valor de tu oferta y cerrarás acuerdos con mayor confianza y rapidez.

Semana 9: Rol, posición y equipo

Definirás los roles clave en tu equipo y asegurarás que cada miembro esté alineado con la estrategia de ventas general.
Construirás un equipo de alto rendimiento con objetivos claros y funciones específicas que impulsan el crecimiento.

Semana 10: Actividades y objetivos

Alinearás las actividades diarias de cada miembro del equipo con los objetivos generales de la empresa, maximizando la eficiencia.
Tendrás un equipo orientado a resultados, donde cada acción contribuye directamente al logro de las metas comerciales.

Semana 11: Canales de generación de leads

Explorarás e implementarás diferentes canales de generación de leads que se adapten a tu modelo de negocio y mercado objetivo.
Diversificarás tus fuentes de leads, reduciendo la dependencia de un único canal y aumentando la resiliencia de tu estrategia comercial.

Semana 12: Objetivos detallados por rol

Desglosarás los objetivos generales en metas específicas y acciones concretas para cada miembro del equipo.
Asegurarás que cada profesional sepa exactamente qué debe hacer para contribuir al éxito del negocio, facilitando el seguimiento y la medición del rendimiento.

Además, Traction Plan incluye:

Plan de acción personalizado

Recibe un plan hecho a medida con pasos claros para maximizar tu rendimiento y lograr tus objetivos comerciales.

Mentoría individual y grupal

Participa en sesiones personalizadas y grupales para resolver desafíos específicos y aprender de otros emprendedores.

Contenido y herramientas exclusivas

Accede a una biblioteca de materiales educativos, plantillas y recursos prácticos que facilitan la implementación de estrategias.

Seguimiento de progreso

Monitorea tu avance con check-ins regulares y ajustes estratégicos para asegurar que siempre vas en la dirección correcta.

Masterclasses mensuales con expertos

Aprende de expertos del sector en sesiones mensuales que te brindan ideas y estrategias avanzadas para el crecimiento de tu negocio.

Comunidad de emprendedores

Conéctate con una red de emprendedores y profesionales, comparte experiencias y crea alianzas estratégicas para crecer juntos.

Descuentos en consultoría

Aprovecha descuentos exclusivos en servicios de consultoría para profundizar en áreas clave y acelerar los cambios en tu empresa.

Agenda una llamada gratuita ahora para saber más sobre Traction Plan

Este programa está dirigido por Alex Caudet Roig

Alex Caudet Roig es Managin Partner Raisethebar.tech y mentor en startups en etapas tempranas. 
Posee amplia experiencia trabajando con startups en fases iniciales, y en el crecimiento de pymes. 
Está especializado en SaaS y soluciones B2B en servicios profesionales con alto crecimiento. 
Además, acumula más de 100 startups mentorizadas en diferentes programas de aceleración.

Estas son las opiniones de algunos emprendedores, empresas y ejecutivos que han confiado en nuestras formaciones

Alcanza la tracción que tu negocio necesita con el acompañamiento de un mentor con experiencia en más de 100 startups

Agenda una llamada gratuita con nosotros y descubre cómo el programa Traction Plan puede transformar tu negocio

Preguntas frecuentes sobre Traction Plan

Semana 1: Mercado objetivo y accesibilidad

Aprenderás a identificar a tu cliente ideal y a definir claramente el mercado objetivo, asegurando que tu oferta sea fácilmente accesible para quienes más la necesitan.
Enfocarás tus esfuerzos en los segmentos más rentables y reducirás el desperdicio de recursos en clientes poco cualificados.

¿Cuánto dura el programa?

El programa tiene una duración total de 12 semanas, divididas en módulos diseñados para abordar cada aspecto del proceso de ventas B2B. Durante este tiempo, recibirás formación intensiva y mentoría personalizada que te permitirá avanzar de forma estructurada hacia la tracción en tu negocio. Cada semana incluye sesiones de formación y actividades prácticas para aplicar lo aprendido de inmediato.

¿Qué incluye el programa?

El programa incluye un plan de acción personalizado para tu negocio, sesiones de formación semanales con contenido práctico, mentoría individual para abordar tus desafíos específicos y acceso a masterclasses mensuales impartidas por expertos de la industria. Además, tendrás acceso a una biblioteca de contenido exclusivo con plantillas, herramientas y materiales educativos diseñados para complementar tu aprendizaje y acelerar tu progreso.

¿Qué nivel de compromiso se espera de los participantes?

Para sacar el máximo provecho del programa, es importante que te comprometas a participar activamente desde el primer día. Se espera que asistas a todas las sesiones semanales, realices las tareas asignadas y prepares cualquier material solicitado con antelación. El éxito de tu participación dependerá en gran medida de tu implicación y disposición para aplicar lo que aprendas durante las 12 semanas.

¿Cuáles son los resultados esperados después del programa?

Al finalizar Traction Plan, habrás estructurado un proceso de ventas sólido y escalable, comprendiendo mejor a tu cliente ideal y optimizando tus actividades de generación de leads. El objetivo del programa es que multipliques tu inversión x3 en seis meses, gracias a un enfoque más sistemático y eficiente en tus ventas. Además, obtendrás habilidades prácticas y conocimientos que te permitirán seguir mejorando tus resultados comerciales.

¿Qué sucede si no puedo asistir a alguna de las sesiones?

Sabemos que pueden surgir imprevistos, por lo que todas las sesiones de formación y Q&A serán grabadas para que puedas verlas en otro momento. Así no te perderás ningún contenido importante y podrás seguir el ritmo del programa a tu propio paso. Sin embargo, recomendamos hacer un esfuerzo por asistir en directo para aprovechar al máximo las interacciones y el valor añadido de las sesiones en directo.